2022年挖掘機銷售價格監測

中國工程機械市場調研中心對2022年以來國內挖掘機市場價格的監測結果顯示，國內挖掘機銷售價格環比持續走低，價格戰依舊在蔓延。

整體來看，1-9月份大中小型挖銷售價格降幅均有不同程度的趨緩。一季度程度最深，2月份各機型銷售價格降幅最大，大中小型挖掘機銷售價格環比分別下降8.24%、7.55%、5.26%；二季度價格戰烈度有所緩解，中型挖掘機銷售價格7月份降幅最小為2.26%，大型挖掘機銷售價格8月份最小為2.14%。三季度以來，中大型挖掘機銷售價格降幅在經歷幾個月的收窄后再度擴大。

2022年2-9月不同機型挖掘機銷售價格環比變化

小型挖掘機：降幅緩和，接近觸底

2022年2-9月小型挖掘機銷售價格變化地區分布

2022年以來，小型挖掘機價格接近觸底，8月份降幅最小為0.25%。以6t級挖掘機為例，2020年3月本土品牌的價格區間在14.5~16.5萬元之間，如今已經有品牌降至11萬元左右。

第一季度，東北（黑龍江、吉林、遼寧）、華北（北京、河北、內蒙古、山西、天津）和華南（廣東、廣西、海南）地區小型挖掘機銷售價格下降幅度更大。2022年第三季度，小型挖掘機銷售價格降幅略微擴大，但幅度遠低于中大型挖掘機，且華東和華南兩個地區降幅繼續收窄。

中型挖掘機：繼續下行，烈度趨緩

2022年2-9月小型挖掘機銷售價格變化地區分布

2022年第一季度，東北、華北、華南和西北（甘肅、寧夏、青海、陜西、新疆）地區中型挖掘機銷售價格下降幅度更大。東北地區某代理商反饋，2月份中大型挖掘機銷售價格環比下跌10%。

第二季度和第三季度價格降幅在2%~3%之間，第三季度部分地區，如華中、西北地區中型挖掘機銷售價格再度下滑，程度僅次于大型挖掘機。8月份，華東地區中型挖掘機銷售價格環比下降3.83%；9月份，華中地區中型挖掘機銷售價格環比下降4.71%；9月份西北地區中型挖掘機銷售價格環比下降3.38%。

大型挖掘機：降幅最大，價格戰深度蔓延

2022年2-9月大型挖掘機銷售價格變化地區分布

就價格來看，2022年前三季度，大型挖掘機銷售成交價格環比降幅最大，價格戰最為激烈，尤其是二季度，降幅遠高于中小型挖掘機。4月份東北地區大型挖掘機銷售價格環比下降6.44%，華北地區大型挖掘及銷售價格環比下降5.83%，5月份華東地區（安徽、福建、江蘇、江西、山東、上海、浙江）大型挖掘機銷售價格環比下降5.75%，均高于當月平均值。

三季度以來，8月份，華東地區大型挖掘機銷售價格環比下降4.93%；9月份，西北地區大型挖掘機銷售價格環比下降4.13%。

代理商生存狀況

2022年第一季度，94.17%的被調研代理商在銷售小型挖掘機時出現虧損，比2021年第一季度比重減少1. 86個百分點；有47.71%的被調研代理商在銷售中型挖掘機時虧損，比2021年第一季度改善6.26個百分點；有4.13%的被調研代理商在銷售大型挖掘機時虧損，比2021年第一季度改善3.01個百分點。

2022年第一季度和2021年第一季度代理商銷售不同機型挖掘機盈虧情況

2022年上半年，89.52%的被調研代理商在銷售小型挖掘機時出現虧損，比2022年第一季度改善4.65個百分點；有41.90%的被調研代理商在銷售中型挖掘機時虧損，改善5.81個百分點；有3.57%的被調研代理商在銷售大型挖掘機時虧損，改善0.56個百分點。

2022年上半年和第一季度代理商銷售不同機型挖掘機盈虧情況

2022年第三季度，88.41%的被調研代理商在銷售小型挖掘機時出現虧損，比第二季度減少1.11個百分點；有48.28%的被調研代理商在銷售中型挖掘機時虧損，比第二季度惡化6.38個百分點；有4.05%的被調研代理商在銷售大型挖掘機時虧損，比第二季度惡化0.48個百分點。

2022年前三季度代理商銷售不同機型挖掘機盈虧情況

如此大面積的代理商群體的虧損，最主要的原因就在于惡性競爭的價格戰蠶食了現階段最后的利潤。

有業內人士認為，“盡管市場下行、代理商虧損，但主機制造商潤還比較可觀，相應配套企業并沒有完全殃及；產能依然嚴重過剩；加之不同品牌及其代理商的經營觀點不同，競爭維度和生命周期不同，競爭依然存在甚至更為激烈。從市場競爭的本質來講，價格戰將不可避免地繼續存在?！?/span>

作為代理商，要積極解決主機制造商要求的高占有率目標與市場終端持續價格戰的矛盾問題。把握經營底線，培育提升營銷、服務競爭力，按照品牌定位鎖定目標客戶，保持合理利潤。制造商和代理商共生、共贏，才更有利于企業和行業的健康、可持續發展。